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RAYBET雷竞技一年大卖600亿斯凯奇闷声赚钱
RAYBET雷竞技一年大卖600亿斯凯奇闷声赚钱去年,其在全球卖出80亿美元,逼近600亿人民币,净赚5.5亿美元;中国是最大的海外市场,全年销售增长15.6%。
“消费者的心态较为谨慎,从渠道到开店策略,我们都做了谨慎的调整。”斯凯奇中国总经理及销售运营高级副总裁陈孝哲告诉《21CBR》。
7月14日,斯凯奇在成都春熙路开出了亚太最大的品牌旗舰店,近1000平米共四层,涵盖了休闲鞋履、专业运动、服装配饰等全系产品。
2007年,斯凯奇与联泰集团合资,成立斯凯奇中国有限公司,双方各占50%股份,进入中国市场。
目前,斯凯奇的门店数达到3500家,去年新开店铺约700家。据称,斯凯奇九成的门店实现了盈利。
“斯凯奇在北上广深的品牌影响力已经成熟,一线城市会升级门店,新店则重点开在成都、西安、长沙、武汉、杭州、沈阳等城市。”
此前,斯凯奇投资了30亿元,在太仓建设物流中心,提高仓储物流的全面自动化程度,让货品流转更快。
“今年电商有很大变化,618、双11没有以往那么重要,斯凯奇更聚焦在每天的销售上,投入更多精力和关注。”
其核心系列GO WALK,用Slip-ins闪穿科技,是测评中耗时最短便可轻松穿上的运动鞋。
从产品系列看,它拥有GORUN、SPORT、MAPK NASON等系列,美国总部每年开发超过3000余种产品,主要销售增长来自健步鞋和休闲鞋类。
陈孝哲介绍,去年9月,公司携手国际足球巨星哈里·凯恩(HarryKane),推出首款专业足球鞋。
斯凯奇的匹克球鞋,是美国三大职业匹克球联盟的主要合作伙伴,以及国际匹克球赛事的官方体育用品赞助商。
“专业运动领域将是品牌未来的一个重要增长引擎。”陈孝哲表示,公司的核心战略之一,是向运动板块拓展。
斯凯奇销量最好的两个系列RAYBET雷竞技,熊猫鞋和 Go Walk 健步鞋,前者原价不超过700元,后者原价在200-600元之间。
记者查询天猫官方旗舰店,打折后,大部分鞋款的价格控制在200-400元之间,最贵的是今年新款篮球鞋,到手价约1500元,另有5款千元以上的专业跑鞋。
陈孝哲表示,公司一直在平衡舒适和时髦,力求贴近年轻人。上半年,在9个城市举办了约60场快闪活动。
“运动潮流趋势是有周期性的,可能消费者当下喜欢,过两年就不再喜欢。斯凯奇走的路,或许不会一下子很火,但有韧性,不会大起大落。”